深耕金融地产行业
专注人力资源服务
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租赁人必备的《提高营销能力，达成业绩目标》实战训练营来了！
近年来，金融监管趋严，融资租赁行业面临转型的迫切需求，融资租赁公司在业务拓展的过程中，纷纷涌向拥有优质资源的赛道，行业内同质化竞争加剧。
融资租赁业务的开展依赖线下的客户拓展及面对面的交际，业务营销能力在其中发挥着重大的作用，即使是同一家公司的从业人员，采用不同的营销手段，结果可能大相径庭。
在实际业务操作过程中，从业人员往往会遇到以下难题，这些难题可以通过提高自身业务营销能力进行优化和解决。
审势
市场竞争激烈，要不要转型？往哪个方向转型？如何转型？
如何紧跟国家战略，分析内外部环境，找准业务定位？
如何构建配套体系，助力产业转型成功？
优术
如何在租赁转型中率先取得先机？
如何在租赁业务从业人员中突出重围？
如何培养可复制的营销能力，达成年度指标，稳中有增？
利用“二八原则”优选核心客户的诀窍有哪些？
如何练就“火眼金睛”，识别真假好客户？
如何在产业端、营销端形成自己的核心竞争力？
如何构建客户内部的不同层级关系，培养“线人”？
明明跟客户聊得挺好，推进合作就各种推脱，到底是哪里出了问题？
只会做“好好先生”，跟进半年客户都没签单？
如何借势借力，跟领导一起在客户面前唱好双簧，拿下单子？
怎样才能走进客户的心，从合作关系转变为朋友关系？
……
为此，朴觅鑫特推出《提高营销能力，达成业绩目标》实战训练营，邀请擅长业务营销的资深业务部门经理授课，手把手教学，面对面解决从业人员业务开展中面临的各类疑难杂症，帮助融资租赁基层业务人员快速提升实战经验，实现从0.5到1的跨越,助力拿到结果达成绩效目标。
01
主讲老师
神秘嘉宾
现就职于特大型央企融资租赁创新业务部门经理，负责新兴产业业务，曾任头部融资租赁十余年，见证头部租赁公司创业全过程，亲身用五年从零打造一个年投放超五十亿的产业事业部。
尤其擅长提高团队营销能力，实现投放业绩快速增长，历经教育文化、政府融资、公共事业、新能源、新基建等多个行业。
在多年的业务实践中沉淀了一套可复制的、实战性强的、拿得到结果的营销体系，培养的业务经理均在多家标杆融资租赁公司担任重要岗位。
02
课程大纲
一、取势篇：战略与组织，构建头部力量
1.外部环境：扑朔迷离的国际政经形势
2.内部环境：结构变革的国内政经环境
3.业务定位：如何找到自身匹配的行业
二、明道篇：前中后台体系，构建腰部力量
1.各层级各条线的立体协同
2.五位一体的全方位体系（营销、风控、人力、资金、行政）
3.营销体系（一套可复制的产业拓展逻辑）
三、优术篇：管理与销售，构建腿部力量
1.市场规划：如何规划区域市场，梳理客群，构建渠道，建立样板；
2.团队管理：团队管理风格、团队结构剖析、解读团队成员、团队成员带教、氛围打造；
3.销售技巧之“道”：业务人员进化“三阶段”、销售经理成长“四阶段”、客户关系“四阶段”；
4.销售技巧之“术”：项目全流程管理、客户关系构建、如何解读客户、关系型营销、顾问式营销、SPIN销售法；
5.项目尽调中的销售技巧：如何在尽调过程中深度构建客户层级关系、如何病毒式客户扩散；
6.风险识别：八大风险、如何高效尽调；
7.小讨论：微信识人、办公室的眼观六路。
03
课程特色和优势
特邀独家讲师授课
授课讲师为朴觅鑫独家邀请，业务营销及带教经验丰富，此前从未公开授课。
实战提高营销能力
以提高学员营销能力为目的，帮助学员系统掌握高效成单的营销策略与方法。
课前调研现场解答
课前精选核心内容模块调研学员实际需求，并针对性调整教学进度，让学员带着问题来，带着解决方法走。
讲师成功带教经验丰富
讲师实战经验丰富，带教过的徒弟营销能力显著提升，快速成长为部门、团队负责人。
有机会尊享一对一辅导
培训结束，将优选1-2名学员尊享讲师课后一对一的业务辅导，帮助学员实现开单和业绩增长。
04
适用人群
适用企业：金融租赁公司、内资融资租赁公司、外资融资租赁公司以及其他金融类公司
适用人员：业务条线2-5年基层从业人员及其他需要提升业务营销能力的相关从业人员
05
培训规模
为保证听课效果，本次课程采取小班授课，限额25人，欲报从速。
06
课程详情
时间：
2023年3月25日
地点：
上海·浦东新区
价格：
单人：3480元/人；两人拼团：3180元/人；三人及以上：2980元/人。
注：含午餐、研修费、资料费、场地租赁费等，不含交通及住宿费用
联系方式：
如需报名或咨询，可联系下方顾问。
李老师
电话：15026628274
邮箱：lixg@pmxin.com
微信公众号
服务热线：
021-52897099
官方二维码：
