朴觅鑫推荐

内训是以客户需求为导向，制定并实施契合企业发展战略的培训方案。为支持企业的管理转型与持续发展，朴觅鑫将定期更新2022年内训课表，帮助企业打造实用有效的内训课程，欢迎咨询。

本次推荐业务条线内训课程，还可联系顾问定制更多内训课程。

融资租赁行业涉及面宽、覆盖域广、交叉性强，对从业人员提出了较高的要求，具备金融、财务、税务、管理、风控、法律等多方面的综合知识储备和能力的复合型人才成为融资租赁公司争抢的“香饽饽”。

对于肩负着融资租赁公司经营目标重任的业务人员而言，最为核心的素养要求有“业务拓展、判断分析、报告制作、剖析呈现”，但许多中小型融资租赁公司在培养相关业务人员时，往往会面临以下难题：

• 公司并没有系统的业务人员培训体系；
• 资深业务经理带教新业务经理，更多靠经验，靠感觉，而缺少科学有效的方法；
• 新业务经理跑项目，除了资深业务经理带教，更多需要自己摸索、学习，试错成本高，成长慢；
• 新业务经理受制于本公司业务营销管理环境，缺乏对外部市场的了解等。

为此，朴觅鑫特邀深耕融资租赁行业业务条线十多年的资深业务老兵重磅推出此次《“标准化、可复制”的市场开发体系搭建》内训课程，沉淀多年实战经验，聚焦市场开发难题，为租赁同业带来标准化的、可复制的工具和方法，快速提升业务经理市场开发综合技能。

内训

《“标准化、可复制”的市场开发体系搭建》

一、课程收获

• 能够掌握一套科学、可复制的市场开发体系；
• 学会尽职调查全流程的核心必备技能；
• 熟练运用陌生拜访、竞争谈判、异议处理等关键开发阶段的有效话术；
• 快速结交租赁业务同业，共同探讨发展之道，对接业务资源。

二、课程优势

体系化设计，内容全面充实

从全局视角聚焦市场开发、全流程尽调必备核心内容，体系化设计课程内容，内容丰富充实。

方法论+工具+案例，学用一体化

理论结合实践的教学形式，让学员既能学会方法论，又能掌握可复制工具，还能从实战案例中深化理解应用所学。

多次迭代更新，紧贴市场诉求

该课程历经线上线下多次授课，课程内容及时更新迭代，反复打磨，使之更加契合市场诉求。

定制化服务，保姆式跟踪反馈

该课程可引进公司内部做定制化开发设计，课后考核考试跟踪反馈，最大程度保障学习效果。

三、初拟课纲（课纲可量身定制）

引：市场开发体系“三连扣”

第一章 市场导入，确认名单

第一节 基本方略

第二节 市场导入期市场开发策略论

第三节 案例1：陌生拜访注意要点/客户搜集常见方法论； 案例2： 以XX为例客户名单确认

第二章 勤勉尽责，赢取信任

第一节 如何界定勤勉尽责？

第二节 如何赢取客户信任？（案例1：性格测试）

第三节 案例：话术演练（场景2：恰当的说话和提问；场景3：有效倾听）

第三章 长短兼顾，结构搭建

第一节 MAN法则

第二节 MAN法则的应用

第三节 案例：客情管理工具：麦基客户档案管理法

第四章 有效梳理决策链/决策流程

第一节 三层决策链分析法

第二节 应用场景：1、基础策略应对；2、竞争应对策略

第三节 案例1：常见决策链结构分析； 案例2： 集团型客户结构分析

第五章 初步尽调，确定范围

第一节 业务团队初审规则的建立

第二节 案例1：1、制作负面清单；2、规范初审报告；3、明确初审规则

第三节 案例2：1、初步尽调关注点；2、尽调范围确定

第六章 全面尽调，逻辑推演

第一节 全面尽调基本方略

第二节 案例1：尽调报告基本结构

第三节 案例2：这个民办高校老板是否“在笑”？（如何快速分析一个老板的家底）

第七章 调整尽调，异议处理

第一节 尽调调整：结构调整

第二节 案例1：尽调调整：心理调整

第三节 案例2：异议处理——对抗话术锤炼

第八章 成交之后，终止之时

第一节 成交之后

第二节 终止之时

第三节 案例1：谈判三部曲

第四节 案例2：思考与讨论，常见谈判陷阱

第五节 案例3：促进成交——常见话术演练

最终章 竞合博弈，胜者为王

第一节 竞争的本质——没有竞争

第二节 竞争的应对——竞争案例：寒风瑟瑟，黯然舞动

四、讲师介绍

Z总

• 10余年融资租赁业务一线从业经验，先后在远东租赁、海通恒信等标杆租赁公司任职，先后担任业务总监、副总经理（分管业务）等职务。
• 擅长To B端大客户营销，对大客户营销的技巧、销售团队的搭建与培养、营销评估思路、市场开发与维护、业务转型与拓展等有较全面的经验。
• 尤其擅长教育、旅游、酒店等行业的市场开发，可以系统性培训行业的情况及推进思路；
• 对中小企业、专精特新客户系统性开发、评估有相对较为全面的积累和认知。
• 多次线上线下授课经验，因其详实的内容设计、清晰的逻辑表达、丰富的案例解析广受学员好评。

五、培训形式

公司内部授课，线上线下均可

六、适合人群

• 融资租赁、金融租赁公司、商业保理、金融控股集团等业务经理、项目经理等相关人员；
• 对此话题感兴趣的其他相关人士。

七、联系顾问